Preço baixo Robô "Aglomerado"

Empresas de robótica doméstica estão provocando verdadeiras ondas com soluções de baixo custo voltadas ao consumo. No final de 2017, o robô de seis eixos, lançado pela Bronte a um preço de 28.500 yuans sem acessórios, transformou expressões como “competição por preços baixos” e “guerra de preços” em termos-chave de 2018. Já a Huanyan Robot, conhecida como a “rainha da relação custo‑benefício”, anunciou no início de julho que seu primeiro robô colaborativo, equipado com redutor RV completo, terá um preço de fábrica de 39.800 yuans, com a promoção “compre dez, ganhe cinco” durante período promocional. Por sua vez, a Juyou Light Machine mantém o “conceito” de “sem mínimo, apenas mais barato”, e o robô SCARA, avaliado em 19.900 yuans, voltará a despertar interesse no mercado ainda este ano.

Além da tradição Robôs Industriais E, no caso dos robôs colaborativos, a indústria nacional de AGVs não é exceção. Com base em diferentes modos de deslocamento, de transferência, de carregamento, nas capacidades de carga e nos sistemas de navegação, entre outros fatores, os preços dos AGVs nacionais variam geralmente de mais de 100 mil a mais de 1 milhão; porém, hoje algumas empresas já comercializam AGVs por valores inferiores a 30 mil. É previsível que cada vez mais fabricantes ingressem na disputa por preços baixos — seja uma empresa consolidada que lança produtos de forte apelo, seja um novo entrante que rapidamente chama a atenção do mercado com “preços baixos”, mesmo quando seus produtos ainda não foram validados pelo mercado. “As pessoas fazem negócios com preços baixos!” Hoje, parece que a “competição por preços baixos” é ainda mais perigosa do que a “maré de falências”. O preço é uma faca de dois gumes: pode prejudicar os concorrentes, mas também acaba prejudicando quem o adota. Guerras de preços irracionais costumam equivaler, em última instância, ao próprio fim do setor.

1. autoexaurido

A concorrência por preços baixos implica que as empresas não disporão de recursos suficientes para investir em P&D, design, produção e serviços. Sem P&D e sem design, as empresas perderão sua competitividade nos elos-chave da cadeia industrial, afetando assim a qualidade final dos robôs.

2. morrer de fome pares

O baixo lucro decorrente do preço reduzido não permite que o produto alcance um segmento mais elevado do mercado; ele é utilizado apenas em operações de manuseio, paletização, carga e descarga, estampagem e outras áreas de nível relativamente inferior. Estatísticas indicam que, atualmente, a participação de mercado dos robôs industriais nacionais é inferior a 30%, enquanto a parcela restante, superior a 70%, corresponde principalmente aos segmentos de médio e alto padrão — mercado esse dominado por robôs estrangeiros.

3. A jusante do Poço da Morte

Após comparar os produtos de três fornecedores, acabamos por optar por aqueles que apresentam boa qualidade e preço baixo. O problema central é que, quando os consumidores não conseguem avaliar a qualidade dos produtos, os vendedores passam a atuar sem qualquer limitação, o que faz com que o dinheiro ruim expulse o bom e desestabilize o mercado. Quando os usuários finais não têm acesso a produtos de alta qualidade no setor nacional de robótica, tendem a preferir marcas estrangeiras, o que acaba por comprometer a competitividade das empresas nacionais em suas estratégias futuras.

Concorrência por preços baixos ≠ guerra de preços; conte com os produtos para falar por si e vença a guerra de preços!

De fato, a escala da indústria de robôs está em expansão, e os custos de aquisição a montante também vêm diminuindo. Quando o setor atinge determinado estágio de desenvolvimento, passa a disputar preços. Trata‑se de uma regra comum do mundo dos negócios.

Algumas pessoas afirmam que o preço é um “sangue de galinha” para conquistar rapidamente o mercado. Na fase inicial, um grande volume de vendas a preços baixos permite ocupar o mercado e, em seguida, gerar lucros por outros meios. Por fim, quem prevalece no mercado é a qualidade e o atendimento. Mas, num cenário de guerra de preços acirrada, quem consegue sustentar um serviço pós‑venda de alta qualidade e inovação contínua capaz de gerar lucros?

Muitas pessoas criticam os robôs domésticos, dizendo que são “baratos e de má qualidade”! No entanto, será que alguns consumidores não se preocupam apenas com o preço, sem levar em conta a qualidade? Se considerarmos apenas o custo dos materiais, o fabricante certamente reduzirá o preço. E você, já incluiu os custos de P&D, de mão de obra e de gestão? Você quer um serviço pós‑venda? Quer garantia de qualidade? A premissa de um serviço de alta qualidade é o lucro. O espaço para lucro foi comprimido pela Kowey, mas não pode desaparecer. Caso contrário, o serviço desaparecerá junto com o lucro.

No jogo da guerra de preços, produtos de excelência são mais eficazes do que qualquer estratégia de marketing. A robótica é uma tecnologia multidisciplinar e integrada; por maior que seja a empresa, é difícil realizar todas as tarefas ou assumir tudo internamente. O que as empresas realmente precisam é ser capazes de oferecer o melhor em um único segmento. Quando um cliente compara seu produto ao de um concorrente de preço mais baixo, você pode, com confiança, explicar-lhe o motivo do seu preço mais elevado.

Todos falamos sobre o vento, mas o vento sempre acaba. Só mesmo com calma para pesquisar, desenvolver, colocar as coisas em prática e fazer a tecnologia decantar é que nossos robôs domésticos poderão alcançar um bom — e até mesmo um grande — avanço.

(transferido da rede de robôs)